Призвание: как случчанин стал ведущим в СНГ бизнес-тренером

2
Фото предоставлено Максимом Курбаном
Фото предоставлено Максимом Курбаном

Кто-то скажет, что успех в бизнесе — дело случая и обстоятельств. Но есть люди, которые с этим утверждением категорически не согласны, так как уверены, что навыки эти нужно в себе воспитывать и развивать.

Максиму Курбану 27 лет, родился и вырос в Слуцке. Сейчас он работает тренером и консультантом по бизнесу, являясь ведущим специалистом в СНГ по построению отделов продаж.

В рамках проекта «Начинай бизнес смолоду» «Кур'ер» узнал у Максима, как он стал бизнес-тренером и какого это — учить людей продавать.

Реклама

— Чем занимался после школы?

Максим Курбан (М. К.): «После школы я учился в Минске в медицинском колледже на медбрата, потом поступил в БГУ на факультет биологии. Хотел работать учителем биологии, но приостановил учёбу на 4-ом курсе, так как стал больше работать».

— Как ты стал тренером?

М. К.: «Я был человеком крайне застенчивым и не знал, чем заниматься конкретно. У меня была проблема в коммуникациях с людьми, не мог находить общий язык, нормальных друзей. А в обществе девушек вообще терялся и чувствовал себя неуверенно.

Так я пошёл на тренинги в Минске по НЛП (нейролингвистическое программирование), гипнозу, публичным выступлениям, налаживаниям коммуникаций. И меня это заинтересовало. Стал регулярно их посещать, а после пересказывал услышанное друзьям. Читал необходимую литературу. Я получал много полезной информации, практиковался, находил общение и новых друзей".

— Какая тема тренингов тебе больше понравилась?

М. К.: «Тренинги публичных выступлений меня просто заворожили. Получаемые знания применял на практике во время учёбы в медколледже. Любил выступать с рефератами: общался с аудиторией, задавал вопросы, шутил, рисовал информацию, в то время как другие просто читали с листа. Я считаю очень важным уметь выступить перед людьми».

161027_maks3
Фото из личного архива Максима Курбана
— Как скоро ты начал сам проводить тренинги?

М. К.: «Практически сразу, как сам стал получать полезные знания. Первое время для друзей и знакомых. Позже искал свободное помещение в своём университете и приглашал студентов на занятия. Делал это бесплатно. Мне просто нравилось и я таким образом развивался. Сам платил за помещения, искал инвентарь, покупал угощения для гостей».

Постоянно работайте над собой, ведь только вы хозяин своей жизни и никто вам не поможет. Не стойте на месте, так как время вам не союзник.

— Когда тренинги стали приносить тебе доход?

М. К.: «Уже после первого года „бесплатных пробников“ понял, что у меня отлично получается быть тренером. Сначала брал маленькие суммы, чтобы окупить свои затраты на мероприятие. Потом люди, которым понравились мои уроки, стали записываться на занятия второго уровня. И первое такое занятие мне принесло 150 $ за вечер».

— Какое направление ты выбрал основным в работе?

М. К.: «Как-то попал на очень хороший бизнес-тренинг и понял, что это именно та тема, которая меня интересует больше всего. В ней заключено многое и есть перспектива. Так я стал заниматься тренингами, связанными с различными сторонами ведения бизнеса.

Проблем зарегистрировать данную деятельность не было. Позже я создал сайт. Разместив на нём рекламу, стал набирать группы для своих занятий.

Я подсчитал, что потратил более 5000 $ на своё образование в этой сфере, прежде чем сам стал тренером достаточно высокого уровня. В работе всё делал сам: и видео монтировал, и организовывал, и сайт создавал. Никаких компаньонов и подрядчиков у меня не было".

161027_maks2

— Где последний раз ты собирал людей?

М. К.: «В России, в г. Ульяновске. Набралось 150 человек. Занятия были по теме продаж».

— Как дела обстоят сейчас?

М. К.: «Сегодня у меня предостаточно желающих посетить мои занятия. Также имею свой видеоканал на YouTube. Это самый популярный русскоязычный канал по продажам. Более 40 000 подписчиков.

Сейчас работаю над проектами для предприятий и фирм. В данный момент веду около 10 проектов. Я не просто обучаю продавцов, а набираю их, прописываю мотивацию, специфику работы. Помогаю как бизнес-консультант организовать и наладить отдел продаж. В общем, выстраиваю отделы продаж: количество людей, а соответственно, и денег.

Иногда работаю по 16 часов в сутки. Но мне это в кайф. Я засыпаю с мыслью: «Скорее бы начать».

Люди, которые мечтают бросить работу, уехать на необитаемый остров и жить в удовольствие, валяясь на пляже, никогда не смогут заработать денег, чтобы себе это позволить. В то время как активно работающие успешные люди почти всегда в кротчайшее время смогут заработать столько, чтобы уехать на остров и больше не работать, но они этого никогда не сделают.

— Где в основном работаешь?

М. К.: «В большинстве случаев мою услугу заказывают в России. Но были проекты в Германии, Израиле, Финляндии и Украине».

— А как же Беларусь?

М. К.: «Поначалу работал в Беларуси. У меня было шесть отделов продаж и своё турагентство. В Беларуси можно зарабатывать, но масштаб не тот. Уровень проектов и подготовка продавцов на порядок ниже, чем в России».

— Почему у нас такая ситуация?

М. К.: «Слабая конкуренция, малое количество людей, а соответственно, и денег. В Москве только официально 20 млн жителей. Там больше возможностей. Это как сравнить потенциал Слуцка и Минска».

— Как жена относится к твоей работе?

М. К.: «Конечно, ей не нравится, что я долгое время пропадаю на работе, но она меня понимает и поддерживает».

— У тебя бывали неудачи?

М. К.: «Это особенности любого бизнеса. Бывает, теряешь больше, чем зарабатываешь. Помню, у меня в Москве был проект, над которым работал с утра до вечера, вкладывался в него, думал нормально заработаю. Не получилось. Ушёл в минус, но получил колоссальный опыт.

Люди, не занимающиеся бизнесом, говорят, что легко всем, у кого есть деньги. Вот построил коттедж себе, машина дорогая, наворовал всё, ничего не делал. Короче, в жизни повезло. Вот работают на тебя работники, а ты только прибыль получай. Но ведь работники ничем не рискуют. А вот когда твоё начинание разваливается и увольняются рабочие, то за это приходится платить. Поэтому занимаясь бизнесом, можешь всё потерять в любой момент.

С одним знакомым учился вместе на медбрата. Сейчас он работает по специальности, живёт в старом общежитии, получает зарплату — его это устраивает. Он ничем не рискует.

Те, кто в бизнесе много достиг, прошли через огонь и воду".

— Ты работал с такими людьми?

М. К.: «Конечно. У меня был клиент, у которого на данный момент личное состояние минус $ 600 000. Он влез в долги, чтобы развивать дело. По сути, он беднее бомжа. Но чтобы многое иметь в этой жизни, нужно многим рисковать и поступаться.

Приходилось слышать, что мои тренинги слишком дорогие. И люди переживают, что вложатся, а вот поможет ли им это? Но ведь если не собираешься двигаться вперёд, то на самом деле игра не стоит свеч".

161027_maks1

— Какие поставил перед собой цели на будущее?

М. К.: «Сейчас бизнес-тренингами занимаюсь меньше. Тренинг — это часть построения системы продаж в компании. Больше стараюсь брать полноценные проекты на фирмах в России. Во всяком случае, это не тот рост, которого я бы желал.

Мои проекты и тренинги не бизнес, а услуга. Я хочу заняться продажей онлайн-видеокурса, который уже мною записан. Если человек покупает видеокурсы, то я при этом усилий не прилагаю, а значит, это уже бизнес, когда деньги поступают ко мне без моего участия. Это небольшая финансовая независимость. Очень надеюсь, что всё получится. Буду стараться это реализовать в ближайшее время".

— В Слуцк часто приезжаешь?

М. К.: «Сейчас уже редко. Только повидаться с родными. Раньше мне пришлось здесь поработать. Занимался расклейкой объявлений. По „холодным звонкам“ находил клиентов и помощников».

— Как проводишь свободное время?

М. К.: «Провожу его с женой. Всегда стараемся куда-нибудь поехать отдохнуть. Но чаще работаю с утра до ночи на московском ритме».

— Какой свой бизнес-вывод ты бы мог озвучить читателям?

М. К.: «Люди, которые мечтают бросить работу, уехать на необитаемый остров и жить в удовольствие, валяясь на пляже, никогда не смогут заработать денег, чтобы себе это позволить. В то время как активно работающие успешные люди почти всегда в кратчайшее время смогут заработать столько, чтобы уехать на остров и больше не работать, но они этого никогда не сделают.

Постоянно работайте над собой, ведь только вы хозяин своей жизни и никто вам не поможет. Не стойте на месте, так как время в этом вам не союзник".

— Какие изменения хочешь видеть в Слуцке?

М. К.: «Иногда кажется, что Слуцк стоит на месте. Молодёжь уезжает.

Хочу, чтобы в Слуцке развивались учебные учреждения. Классно было бы основать свой университет, как в Барановичах или Горках, чтобы молодёжь оставалась здесь, а не уезжала развивать другие города. И чтобы современных культурных мероприятий было больше".


Подборка видео-уроков Максима

1. Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт.

2. Скрытая манипуляция. Техника продаж.

3. Ораторское искусство. Техника «Спектакль»


Все публикации проекта «Начинай бизнес смолоду» — здесь.

Если вы хотите стать героем проекта «Начинай бизнес смолоду» и поделиться секретами успеха своего бизнеса — звоните нам по телефону (8 025) 959 29 90.

2 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Аня
Аня
28 октября 2016 20:50

КрАтчайшее время

Пространство 15
Пространство 15
30 октября 2016 16:32

еСЛИ НЕТ ДЕНЕГ ТАК И ВСЕ ЭТИ МАНИПУЛЯЦИИ НИ НА ЧТО НЕ ГОДНЫ. По одеялам из австралийского мериноса мне не раз звонили. И я каждый раз трубку кидал, потому что не вовремя, когда посуду мою или на работу опаздываю, а эти консультанты думают, что не применили «чудодейственную» манипулятивную технику влияющую на посознание.