Григорий Лемеза: Делаем в десять раз дешевле заграничного

7
«По ремонту мы сильнее всех в Беларуси». Новая жизнь слуцкой «Гидродетали»
Работники "Гидродетали" братья Михаил и Николай Яцко в старом арендованном помещении предприятия в 2015-м году. Фото: Анна Лещенко

В то время как в некоторых трудовых коллективах региона, по данным Белстата, нередко возникали проблемы с выплатой зарплаты, сотрудники частного малого предприятия «Гидродеталь» в Слуцке с этим не сталкиваются. Деньги здесь получают день в день.
ЗНАКОМЬТЕСЬ. Григорий Лемеза, директор ЧПТУП «Гидродеталь». По образованию инженер-механик. С 1990 по 2000 годы работал в совхозе «Слуцк» на инженерных должностях. Затем стал индивидуальным предпринимателем. На первых порах закупал в Украине гидроцилиндры для белорусского рынка. А в 2008 году создал предприятие по их производству и ремонту.

ЧЕЛОВЕК ДЕЛА. Григорий Лемеза создал в Слуцке предприятие, продукцией которого комплектуется отечественная строительная, дорожная, сельскохозяйственная, коммунальная и лесозаготовительная техника. Фото: Леонид Григорич
ЧЕЛОВЕК ДЕЛА. Григорий Лемеза создал в Слуцке предприятие, продукцией которого комплектуется отечественная строительная, дорожная, сельскохозяйственная, коммунальная и лесозаготовительная техника. Фото: Леонид Григорич
КОЛЛЕКТИВ. На «Гидродетали» трудятся 26 человек. Средняя зарплата составляет 6,5 млн рублей.

«Лишних людей у нас нет, только те, кто необходим для производства. Основа коллектива — опытные технари», — говорит директор.

ЧТО ПРОИЗВОДИТ. Предприятие изготавливает около 200 разных типов цилиндров диаметром от 25 до 200 мм, включая и телескопические. Они способны перемещать грузы весом до 25 тонн и применяются на различной технике.

Производственный процесс высокотехнологичный: из 17 станков 8 с програм­мным управлением.

«Кроме этого, мы ремонтируем гидроцилиндры. К нам обращаются предприятия со всей страны. Мы восстанавливаем для них и импортные, и оте­чественные механизмы. Если кому-то требуется незначительный ремонт на месте — выезжаем, устраняем», — уточняет Григорий Лемеза.

Реклама

УРОВЕНЬ КАЧЕСТВА. Нареканий в адрес предприятия практически нет. Ведь гидравлику не обманешь: изделия работают под давлением до 32 мегапаскалей (МПа) — это около 320 атмосфер — и огрехи сразу видны. Они в буквальном смысле вылезают наружу.

Директор «Гидродетали» поясняет: «Сделал, допустим, что-то из металла — оно некоторое время проработает. А гидравлика нет — она сразу же потечёт. Дефект проявится уже на этапе испытания. Его проходит каждый цилиндр — и вновь выпущенный, и прошедший у нас ремонт».

С КЕМ СОТРУДНИЧАЕТ. Комплектующие (специальные трубы и штоки) «Гидродеталь» закупает в Италии. А металл берёт на БМЗ. Цены у него, по оценке директора, приемлемые, а это важно.
Свою продукцию фирма поставляет на многие заводы Беларуси. В частности, такие как «Амкодор», «Бобруйск­агромаш», Калинковичский ремзавод, осиповичский «Коммаш», НИИ «Стромавтолиния». «Это крупные государственные предприятия, — замечает директор. — Работаем и с частным сектором, среди наших партнёров «Блюминг», «Дормашэкспо», «Евромаш», «Западэнергомаш».

ИСПЫТАНИЕ. Изделия «Гидродетали» работают под давлением до 32 МПа (около 320 атмосфер). Их готовность к таким нагрузкам проверяют слесари-сборщики братья Михаил и Николай Яцко (на снимке слева направо). Фото: Анна Лещенко
ИСПЫТАНИЕ. Изделия «Гидродетали» работают под давлением до 32 МПа (около 320 атмосфер). Их готовность к таким нагрузкам проверяют слесари-сборщики братья Михаил и Николай Яцко (на снимке слева направо). Фото: Анна Лещенко
ГЕОГРАФИЯ ЭКСПОРТА. Слуцкие гидроцилиндры пока экспортируются только в Россию — в Центральный округ и на Урал. Тем не менее изделия «Гидродетали» работают во многих странах мира.
«Около 70% нашей продукции уходит из Беларуси по всему миру, — отмечает Григорий Лемеза. — Ею комплектуется отечественная техника, которая поставляется в Южную Америку, Азию, Европу, Африку».

ОЦЕНКА СИТУАЦИИ. Сейчас многие предприятия имеют импортную технику. Покупают её по относительно приемлемой цене. А когда дело доходит до послегарантийного ремонта, то выясняется, что конкретные детали или агрегаты стоят хороших денег.

«Это такой приём, которым производитель техники через необходимость закупки запчастей „привязывает“ к себе потребителя. Мы же изготовим новый гидро­цилиндр, который будет стоить в десять раз дешевле заграничного. И дадим ещё два года гарантии на него. Вот такое выгодное импортозамещение», — объясняет Григорий Лемеза.

151015_gidrodetalj

КОНКУРЕНТЫ И ЦЕНЫ. По оценке директора, его предприятию принадлежит около 15% отечественного рынка (без учёта МТЗ и МАЗа). Отношения с белорусскими конкурентами он считает вполне деловыми.

«Но и они, и украинские, и литовские фирмы были бы не прочь выйти на наших партнёров в России и попасть на её рынок. В Евросоюзе продукция тех же литовцев с украинцами не очень-то нужна, — анализирует ситуацию руководитель. — Поэтому когда звучат предложения поднять цены, я предлагаю подумать над тем, кто от этого выиграет. По-моему, очевидно, что покупатель будет искать товар по более выгодной цене. И конкурент это не упустит».

ПРОБЛЕМА «КВАРТИРАНТА». Существенным препятствием, сдерживающим развитие «Гидродетали», Григорий Лемеза считает отсутствие собственной производственной базы. Сейчас предприятие арендует помещения общей площадью 680 кв. метров и ежемесячно платит по 3 евро за метр. То есть 2040 евро.

«Валютный скачок в августе — и мы дополнительно потратили на аренду 4 млн рублей. Накладно. К тому же чем больше вкладываешь, тем сильнее давят арендной платой. Видимо, считают: раз делает, значит, деньги есть. Развиваться и быть „квартирантом“ практически несовместимо. Нет своего, значит, нет уверенности в завтрашнем дне, нет развития», — делится наболевшим директор.

Некоторые советуют ему строить своё предприятие. В идеале это был бы верный ход, но в нынешних условиях Григорий Лемеза называет его недальновидным: «Для строительства нужны немалые средства. Брать кредит под 35% — это петля на шее. Если бы как у моих европейских парт­нёров 3−5% — взял бы».

Некоторое время назад он обратился к председателю Слуцкого райисполкома с просьбой продать часть помещений бывшего завода «Модуль».

Григорию Лемезе было обещано, что площади будут. «Тогда освоим и новое производство. Сборку техники например», — говорит он.

СПЕЦИФИКА НАШЕГО БИЗНЕСА. Однажды позвонили из польской фирмы-перевозчика, которая доставляет на «Гидродеталь» итальянское сырьё, и сказали: «Понимаем, кризис. Поэтому мы решили сбросить стоимость перевозок на 650 евро».

Они поддерживают своих партнёров. Понимают: прогорит партнёр — аукнется и им. А в белорусском бизнесе такого уровня взаимоотношений нет.

«Но в любом случае у нас частные предприятия более мобильны в отличие от государственных. Они быстрее принимают и реализуют решения», — уверен Григорий Лемеза.

ГОСУДАРСТВО И БИЗНЕС. В Беларуси, по оценке моего собеседника, многое излишне зарегламентировано. Итальянцы, например, сбросят цены на 2 евро за единицу поставки, а наша таможня это не пропускает.

«В её компьютеры, как я понимаю, введены среднеевропейские цены. И всё тут. Партнёрские скидки не проходят, — вздыхает Григорий Лемеза. — И приходится доплачивать эту разницу. Итальянец делает добрый жест, а у нас его не принимают. Вроде бы за границу переводим меньше денег, значит, больше тратим в Беларуси. Государству это выгодно. Но нет, не понимают».

Или пример с закупкой китайского станка с ЧПУ: «При растаможке мне сказали, что в Европе он стоит дороже и надо доплатить. Объясняю, что станок из Китая, там другие цены. Не понимают. Пришлось доплачивать. За что, если платёжные документы есть? Но они, оказывается, не аргумент…

Хотя если ввозишь современное оборудование, которое не производится в стране, то это благо и должны быть преференции. Но у нас это не получается».

Директор отмечает, что такая практика повышает стоимость продукции. А это затрудняет выход на новые рынки. В итоге меньше получает бюджет, в том числе и валюты.

Леонид Григорич

Реклама

7
Комментарии: будем признательны за ваши отзывы.

Пожалуйста, авторизуйтесь чтобы добавить комментарий.
5 Авторы комментариев
АлександрQWERTYDimaQWERTYQWERTY Авторы недавних комментариев
Александр
Гость
Александр

Молодцы, приятно читать. Вопрос ко всему коллективу: А слабо изготовить и подарить к 900ию Слуцка в детский парк — карусельку???

QWERTY
Гость
QWERTY

Из гидроцилиндров, что из итальянского сырья?))))
Прежде, чем задать такой вопрос, неплохо бы и подумать сначала.
Карусельку на пару человек можно у себя дома поставить. А в общественный парк просто так аттракцион не поставишь (ну если это только не доска-качалка))), потому что в случае получения травмы (не дай бог конечно), отвечать придется многим. И руководству парка, которое разрешило поставить (в чем я сомневаюсь) и «благодетелю», который изготовил без соответствующих документов и подарил. На подобные изделия должен быть сертификат и изготовлено оно должно быть по определенным стандартам, проведены ряд испытаний и т. п. Так что «карусельку поставить» — не мешки ворочать.

Dima
Гость
Dima

Спрашивал у чехов, которые привозили парк аттракционов, о том кто изготавливает данные аттракционы, на что получил ответ. Карусельки они изготавливают и собирают САМИ, по чертежам.

QWERTY
Гость
QWERTY

Сами с помошью напильников и ножовки)))))) Так то чехи, у них свои законы. И они не сами клепают, а заказывают на производстве. У парка этого своей производственной базы нет. Кстати, в прошлом или позапрошлом году у них была авария и пострадавшие, один аттракцион убрали.

Александр
Гость
Александр

Все правильно, но вопрос был профессионалам. На чешский хлам мы ведем детей, а здесь начинаем умничать?

QWERTY
Гость
QWERTY

И еще. Если бы был реальный проект на серьезную «карусельку», где используется гидравлика, я думаю, что руководство данного предприятия не отказалось бы изготовить те же гидроцилиндры для городского аттракциона.

QWERTY
Гость
QWERTY

Саня